图书馆馆配市场码洋增幅黄山书社全国第一

2017年，安徽出版集团在图书营销上亮点纷呈。其中，在全国图书馆馆配市场上，黄山书社创新思路、稳扎稳打、表现不俗。根据《中国出版传媒商报》商报·卷藏数据监测系统统计，在整体TOP50出版社排名上升最快的20家中，我社排名上升位次位居全国第一位（社科社6家，大学社、文艺社各3家，古籍社、经法社各2家。），从2016年上半年的百名开外升至第47位。尤其我们采取精准营销模式，向各大图书馆精准推送《明别集丛刊》《清代四川南部县衙门档案》《中国历代谱录文献集成》等大部头图书，为我社贡献了32.00%的销售码洋。

       “走进去”精准营销，让书找到真正需要的客户
       近年来，黄山书社坚持正确出版方向，先后出版了一批重大项目丛书。如国家出版基金资助项目《明别集丛刊》（500册），国家古籍整理出版专项经费资助项目《清代四川南部县衙门档案》（308册），国家出版基金资助项目《西方的中国影像（1793~1949）》（64册）等。
       针对这一产品结构特点，黄山书社实施B2B精准馆配营销模式，变“被动等待客户上门”为“主动走进图书馆”。市场营销部所有的营销经理，深入到各自片区的大学馆和公共馆，与图书馆的采编部门达成“无障碍”式沟通，第一时间使图书馆了解到我社的图书品种和内容；针对个别部分大型文献，营销人员还和编辑一起，深入到了一些重点院校的古籍文献中心、人文学院、史地所，与相关老师取得沟通，将图书的内容和特色向老师们做重点介绍，由老师再向校图书馆推荐，促进图书馆采购，将过去“图书馆——馆配商——出版社”的这种以馆配商为核心的营销模式，转变为出版社——图书馆——馆配商的这种以出版社为核心的营销模式。

       “沉浸式”专场营销，打通馆、社、店信息通道
       继去年与上海市图书馆合作举办“名山名社·佳书佳藏”专场图书推介会之后，今年上半年，我社又与新华文轩合作，举办了一场馆社店三方专场交流会，邀请到了20多家四川地区大型公共馆以及大学图书馆的馆长和采编部老师来到现场，与我社的编辑、营销人员就图书出版物进行了一场近距离的学术推荐和交流沟通，畅通了社、店、馆三家的信息渠道，密切了上下游合作关系，大大加深了黄山书社在四川地区馆配市场的影响力。

       “面对面”情感营销，让客户爱上我们的书
       2017年春季馆配会期间，黄山书社营销人员马不停蹄地参加了江苏、浙江、人天、武汉三新、四川文轩等各地的20多场馆配会。与全国的馆配商、图书馆客户“面对面”交流，“点对点”推介。值得一提的是，每每在馆配会召开之前，营销经理们已经提前赶到各负责片区的重点大型公共管和大学馆，与采编部门的老师进行提前沟通，推荐最新的大型文献和重点图书。客户们不仅加深了对图书产品的印象，也为营销人员的敬业专业精神所感动，增强了对黄山书社品牌的信任度，使得黄山书社在馆配会现场收获满满。目前，市场营销部直接进行业务沟通的全国各大图书馆已将近200家。